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茶走业下半场:从价格战到价值战,你胜算几何?|兴茶不悦目茶
发布日期:2021-11-03 10:21    点击次数:128

【兴茶网 资讯】今年不少茶商也是把“回血”憧憬寄托在双十一,这也让双十一成了品牌、商家的让利场。虽然不少茶企茶商不愿谈及价格战,但实际上,它们在价格上照样极具袭击性。

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价格战照样在发挥庞通走用

近年来,受整个经济大环境的影响,整个茶业市场外现出了增速放缓的趋势,产品滞销、去库存难成为制约茶企发展的难题。

双十一过后,兴茶君不悦目察到,在价格让利方面,照样别国停下来的乐趣。现在,不少品牌茶企一些打折促销行动仍在上演,且促销力度之大和频繁水平,照样是有过之而无不敷。

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而眼下又正是下半年的茶叶销售的旺季,茶叶市场也迎来了一轮又一轮的促销热潮,一些茶企茶商为了更直接地抢占市场,先进销量,直接就打始了“价格战”。

今年,兴茶君在市场处听到比较多的抱仇就是:“哎,没方法,这些人就只清亮打价格战”,很多商家一壁说自己被卷入其中,心里鄙弃着价格战,但自己也不得不跟进去。

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另外一些茶企负责人在交流中则外示:价格战不敷只看收益,这个过程中成本结构是转变的,打价格战就是要争夺市场份额,起末这个市场份额的增补,会转变产品将来的成本结构。

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不少业妻子士认为,受疫情影响,今年茶叶市场整体的必要受到了收敛,今年“茶叶生意业务”的收益空间将大大压缩。岂论内走是抱着乐不悦目照样悲不悦目的态度,从今年上半年的春茶发掘节以来,“促销大战”似乎成为了今年各大茶企茶商都在忙活的事,尤其是一些有影响力的品牌茶企,更是借助品牌势能,结相符价格优势,频繁出击,不是在搞行动,就是在策划行动的路上,一波比一波狠。

从价格战到价值战的进阶

不少人认为价格战是别国技术含量的营销,其实这种思维自己就有点偏见了。

一场准备有余的价格战,对于茶企而言,一壁能扩大市场份额,又能挤压对手的市场空间,还能赚得免费的广告费。

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拿始价格上的让利,一些茶企茶商有了自己的看法:“我们价格上让利,并不是被市场逼的,越是危险下,越是要用价格去抢占更多的空白市场”。

能够,到了这个市场形势下,内走心里只有一个思维:汗可流,钱要花,市场份额不敷丢。

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价格战也是走业发展到一定水平后,不走避免的事情,价格战也响答出当下我们茶走业市场表现的情况:同质化现象主要。关于这点,兴茶君在这儿就不再赘叙。所以走业里的茶商们,在活得还不错的时候,就要做益准备,原由厮杀随时能够会来。

究竟上,价格战并非是浅易的价格意义上的洗牌,更是对品牌的供答链、渠道、营销、售后服务的综相符考验。

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现在中国茶叶市场用户市场保有量已经到了比较高的水平,进入缓慢增进的阶段,关键是如何先进消耗者的品饮频次,茶叶市场的屠杀也已经从价格战步入价值战——就是要尽力推想知足消耗者多种必要为中央的价值战。

比如,怎样做出产品不同化,在消耗体验上如何让购茶变得更便利、让消耗者更有参与感,在茶类定制上如何借助网络、数据先进成果,从个性中找到共性,对将来茶走业的发展至关主要。

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整个茶走业转型升级已经进入下半场,伴随着供答链的成熟,茶走业的品牌化,已经成为了将来茶叶发展的重中之重,而增量市场又正在扩容,在这个过程中,从价格战步入价值战的趋势也愈发清亮,这个正成为茶走业迭代与洗牌的时间窗口。对于品牌强势的茶企而言,它们能够会在“品牌、周围、年轻化”方面,睁开更直接的较量。

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